日期：2023-05-29 09:00:09 來(lái)源：
來(lái)源：新華財(cái)經(jīng)
今年1月至4月，廣西糖業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“廣糖集團(tuán)”）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.72億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的38.89%，同比增長(zhǎng)45.21%，在“市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”中交出亮眼“成績(jī)單”。當(dāng)前，廣糖集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)“爭(zhēng)、闖”作風(fēng)，以時(shí)不我待的沖勁，聚力市場(chǎng)攻堅(jiān)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)形勢(shì)和客戶需求，正朝著年?duì)I收115億元目標(biāo)邁進(jìn)。
大興調(diào)研 深入市場(chǎng)營(yíng)銷前線
為深入貫徹落實(shí)中央、自治區(qū)、廣西農(nóng)墾集團(tuán)關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作部署要求，廣糖集團(tuán)結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際，研究落實(shí)舉措，確立“硫化糖市場(chǎng)深挖優(yōu)勢(shì)、終端市場(chǎng)擴(kuò)大份額、碳化糖市場(chǎng)必須突破”整體營(yíng)銷思路，“走出去”深入市場(chǎng)營(yíng)銷前線，以“市場(chǎng)需求”為牽引，深入開(kāi)展“大調(diào)研、大學(xué)習(xí)”活動(dòng)，多次組織營(yíng)銷隊(duì)伍前往銷區(qū)一線進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
截至目前，廣糖集團(tuán)先后走訪了北京、上海、廣州等近20個(gè)城市，拜訪60多家客戶，邀請(qǐng)多家期貨公司進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。在宣傳推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)其他單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，以便更精準(zhǔn)地分析研判市場(chǎng)行情，為打贏“市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”秣馬厲兵，擊鼓催征。
深耕細(xì)作 力攻堅(jiān)市場(chǎng)拓展
從2020年市場(chǎng)受疫情、油價(jià)下跌等多重影響的下滑，到2021/2022榨季銷售均價(jià)高出廣西平均水平100元/噸，再到2023年實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格屢創(chuàng)新高，三年來(lái)，廣糖集團(tuán)在食糖銷售工作上走出了喜人的上揚(yáng)曲線。
廣糖集團(tuán)堅(jiān)持“一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為“一把手”工程，實(shí)施“走出去”營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極拓展市場(chǎng)邊界，主動(dòng)延伸腹地范圍，精耕細(xì)作，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局。同時(shí)，針對(duì)重大戰(zhàn)略客戶、重要食糖市場(chǎng)實(shí)施重點(diǎn)突破，著力加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集、客戶交流及銷售服務(wù)工作，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)形勢(shì)和客戶需求，扎實(shí)推進(jìn)終端競(jìng)標(biāo)及客戶現(xiàn)場(chǎng)審核認(rèn)證工作，成功拓展了11家知名終端企業(yè)達(dá)成合作，進(jìn)一步搶占終端市場(chǎng)份額，舞活市場(chǎng)龍頭，全力以赴在市場(chǎng)開(kāi)拓上再開(kāi)新局。
多維突破 “五大行動(dòng)”打贏市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)
今年是農(nóng)墾集團(tuán)完成一流食品企業(yè)第一階段目標(biāo)的關(guān)鍵之年。應(yīng)對(duì)“市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”，廣糖集團(tuán)通過(guò)“五大行動(dòng)”實(shí)現(xiàn)多維突破。
強(qiáng)管理。為規(guī)范營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理，廣糖集團(tuán)制定了銷售決策、套期保值業(yè)務(wù)、貿(mào)易業(yè)務(wù)、合同管理等一系列辦法，成立了銷售決策領(lǐng)導(dǎo)小組，由廣西糖業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李慈軍擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，設(shè)立現(xiàn)貨銷售、期貨業(yè)務(wù)、貿(mào)易業(yè)務(wù)小組，每天根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，確定銷售報(bào)價(jià)，不斷健全完善營(yíng)銷管理制度，規(guī)范各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。通過(guò)深入開(kāi)展“管理提升年”活動(dòng)、實(shí)施成本運(yùn)動(dòng)、加強(qiáng)全面預(yù)算管理等方式，不斷推動(dòng)公司從傳統(tǒng)“經(jīng)驗(yàn)型”管理模式向現(xiàn)代“法治型”管理模式轉(zhuǎn)變，保證了公司營(yíng)銷管理的規(guī)范、靈活和高效，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)管理工作和管理成效的實(shí)現(xiàn)。
抓服務(wù)。為增加客戶黏性，廣糖集團(tuán)著力從提升倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送及售后服務(wù)質(zhì)量入手，制定內(nèi)倉(cāng)管理辦法，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，多次組織儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)人員對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)情況進(jìn)行檢查，組織對(duì)下屬企業(yè)供貨產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送速度、服務(wù)等進(jìn)行考評(píng)，確保產(chǎn)品存儲(chǔ)質(zhì)量及供貨及時(shí)性，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)固、吸引市場(chǎng)。
搶市場(chǎng)。中國(guó)食糖經(jīng)歷了產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代，目前正處于品牌時(shí)代、流量時(shí)代和文化時(shí)代的疊加期，尤其處于“流量時(shí)代”深度發(fā)展階段。為此，廣糖集團(tuán)產(chǎn)品銷售工作緊緊以消費(fèi)者為中心，通過(guò)展銷活動(dòng)、新媒體報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨、機(jī)場(chǎng)動(dòng)車投放廣告等多種形式，構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷矩陣，廣辟線上線下流量入口，拼搶流量、搶占市場(chǎng)，全面提升集團(tuán)品牌影響力。
控風(fēng)險(xiǎn)。廣糖集團(tuán)始終將營(yíng)銷工作作為風(fēng)險(xiǎn)防控的重點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)組織企業(yè)合規(guī)論壇、開(kāi)展合同規(guī)范管理專項(xiàng)檢查、采購(gòu)專項(xiàng)審計(jì)、常態(tài)化合同管理等，充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)、法務(wù)、律師團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全、健康運(yùn)行的免疫功能，持續(xù)提升風(fēng)險(xiǎn)管控水平。
求利潤(rùn)。營(yíng)銷工作緊緊圍繞年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)任務(wù)，錨定提高銷售均價(jià)及銷售利潤(rùn)目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)農(nóng)墾集團(tuán)有關(guān)決策部署，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，找準(zhǔn)關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，狠抓銷售策略創(chuàng)新，靈活運(yùn)用期貨市場(chǎng)工具，實(shí)施點(diǎn)價(jià)銷售、套期保值、期現(xiàn)結(jié)合等策略。同時(shí)，在合理控制自有產(chǎn)品銷售進(jìn)度的前提下，把握市場(chǎng)機(jī)遇開(kāi)展食糖貿(mào)易，一季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)企穩(wěn)向上。
奮楫揚(yáng)帆再出發(fā)，凝心聚力促發(fā)展。李慈軍表示：“廣糖集團(tuán)將牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇，積極拓展終端市場(chǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局，大力發(fā)展糖業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)，朝著‘標(biāo)桿、示范、龍頭’企業(yè)目標(biāo)奮勇前進(jìn)。”（駱榮貞 江瑋）